近幾年隨著年輕人養(yǎng)寵物比例不斷增加，寵物保險(xiǎn)，寵物蛋糕，寵物殯葬，寵物相親，寵物攝影等各個(gè)新興衍生行業(yè)相繼出現(xiàn)，寵物市場(chǎng)仿佛前景大好，大家都躍躍欲試想要進(jìn)去撈一把金。

　　據(jù)《2018中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》顯示，2018年中國(guó)寵物(犬貓)市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到1708億元，同比增長(zhǎng)27%，比2012年擴(kuò)張了近5倍，預(yù)計(jì)到2020年時(shí)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1885億元。

　　對(duì)此，我前兩天拜訪了一家寵物攝影店，對(duì)寵物攝影進(jìn)行了一些粗淺的了解，或許能給大家一點(diǎn)啟發(fā)。

　　我國(guó)寵物攝影套餐價(jià)格從千元以下到萬元以上均有覆蓋，其中，千元等級(jí)價(jià)格最受市場(chǎng)歡迎；為同時(shí)滿足游玩與拍攝需求，旅拍式寵物攝影需求占比逐步擴(kuò)大，拉動(dòng)寵物攝影單價(jià)不斷提高。

　　開一家寵物攝影店的利潤(rùn)還是非常可觀的，基本上的單價(jià)都在2000元左右，一天十幾二十單，一年下來幾十萬元還是有的掙的。
 

　　這是地段、位置的選擇，以三四線城市為例，在人流較多的廣場(chǎng)或商場(chǎng)內(nèi)，租下一間工作室大約需要8000元左右一個(gè)月，面積大約在80平米左右，一年下來96000元；寵物攝影店的裝修特別重要，因?yàn)樽鳛閿z影室，有很多的拍攝場(chǎng)景都需要完善和布置，盡量讓客戶有較多的選擇空間。

　　設(shè)備和貨品購(gòu)置。寵物美容設(shè)施：洗澡池、電剪和刀頭、美容剪、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等；在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，洗浴用品、營(yíng)養(yǎng)食品等其他種類貨品；貨架等。

　　技術(shù)學(xué)習(xí)費(fèi)用，一般來說，大部分寵物店經(jīng)營(yíng)者并沒有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這就需要經(jīng)營(yíng)者參加專業(yè)寵物美容課程的學(xué)習(xí)，并取得相應(yīng)的寵物美容師資格證。該項(xiàng)費(fèi)用因?qū)櫸锩廊輰W(xué)校的地區(qū)和榮譽(yù)資質(zhì)而有所不同。建議大家到北京、上海等大型寵物美容培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)，該項(xiàng)費(fèi)用在6000元左右。

　　寵物攝影向來是相當(dāng)受歡迎的主題，每個(gè)主人都想捕捉自家寵物最美的一面，除了留作記錄還會(huì)更愿意跟親朋好友分享。除了這些之外，寵物攝影店的設(shè)備、器材也是較大的成本，加上攝像機(jī)方面的花費(fèi)，以及工作室的水電費(fèi)這些成本都要算進(jìn)去，預(yù)計(jì)要投入15-20萬元左右（含1年租金預(yù)算）。
 

　　鏡頭前的這只小狗叫盧卡，它的主人林女士告訴我，這套寫真是她送給寵物的新年禮物。林女士說，從預(yù)訂到拍攝，她等待了半個(gè)多月。如果是現(xiàn)在預(yù)訂，則需要等待更久的時(shí)間。

　　我觀察到，在北京的一家寵物攝影店內(nèi)，雖然是工作日的下午，店內(nèi)的三個(gè)攝影棚在同時(shí)進(jìn)行拍攝。不少寵物主人告訴我，最近一段時(shí)間，寵物拍攝至少要提前一個(gè)月預(yù)約，一些受歡迎的攝影師和熱門主題，甚至需要等上一年。

　　寵物主人高女士：2019年12月份約了2020年11月份的長(zhǎng)城拍攝。

　　寵物攝影商家何綺玥表示，近一個(gè)月的訂單差不多都已經(jīng)約滿了，馬上就到春節(jié)了，所以想拍照的寵物主人較多。工作日一般4-6組拍攝，周末就要10-14組拍攝。

　　我了解到，目前，一般專業(yè)的寵物寫真，價(jià)格從幾百元到上萬元不等。其中，千元左右的拍攝套餐最受歡迎，通常可以選擇包含內(nèi)外景在內(nèi)的多種主題。拍攝的內(nèi)容，既可以是寵物自身，也可以是寵物和主人一起，拍一組共同的寫真。也就是這樣一家店，一年的利潤(rùn)能在35萬元左右。

　　開寵物攝影店店需要注意的3大類事項(xiàng)

　　一、開寵物攝影店并不是一件簡(jiǎn)單的事

　　據(jù)合伙人小薛了解，開寵物店有以下幾個(gè)避不開的經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)。

　　① 寵物攝影不是剛需。養(yǎng)寵物的年輕人很多都會(huì)拍照，覺得沒必要讓別人拍，而養(yǎng)寵物的中老年人又不理解為啥要給寵物拍照，自然也不會(huì)掏腰包。作為寵物行業(yè)下的垂直分類，寵物攝影其實(shí)顧客群體很窄。

　　② 拍攝寵物比拍攝人物難度大得多。單個(gè)場(chǎng)景人像拍攝，可能只需要十幾分鐘，可如果是拍攝寵物，攝影師會(huì)花更多的時(shí)間，用更好的設(shè)備去捕捉瞬間。

　　二、寵物攝影積累顧客尤為重要

　　① 花卷他們選擇和寵物鏈上的其他行業(yè)合作，來拓展顧客。

　　曾經(jīng)他們和成都某寵物醫(yī)院合作過：因?yàn)榕臄z必須要求寵物是健康的，花卷介紹顧客去寵物醫(yī)院做檢查有優(yōu)惠，反之去醫(yī)院的寵物如果有拍攝要求也會(huì)介紹到這，可以免費(fèi)體驗(yàn)拍一張。活動(dòng)結(jié)果：復(fù)購(gòu)率挺好，為店里面帶來了顧客。

　　② 前期免費(fèi)拍照積累顧客，后期靠顧客宣傳。

　　而且剛開始開業(yè)時(shí)，花卷他們通過遛狗等方式認(rèn)識(shí)了很多朋友加了養(yǎng)狗群，利用這個(gè)平臺(tái)免費(fèi)幫別人拍照，這些人再分享在社交平臺(tái)上，這樣去也積累了客戶。

　　三、塑造店鋪的風(fēng)格，保持競(jìng)爭(zhēng)力

　　小薛說，每個(gè)寵物攝影的風(fēng)格都不一樣，顧客會(huì)根據(jù)價(jià)格和風(fēng)格選擇店鋪，像有些朋友介紹過來的顧客，可能咨詢完并不會(huì)下單拍攝，但是有些顧客卻只是在社交網(wǎng)站上看了一眼，便要預(yù)約過來拍。

　　① 經(jīng)常更新棚拍和外拍場(chǎng)景。棚拍有多種主題，比如圣誕節(jié)，比如婚禮等主題，根據(jù)節(jié)點(diǎn)和熱點(diǎn)來定。除此之外，還和很多民宿、咖啡廳都有合作，很多主人和寵物有愛的畫面，多是用外景拍攝來體現(xiàn)互動(dòng)感的。當(dāng)然拍攝前會(huì)提前和顧客聯(lián)系好，如果顧客不喜歡，也可以自己提供拍攝場(chǎng)地。

　　② 修圖更加細(xì)致。后期修圖和其他店不一樣，有些店就用一些特定的版式修修貓狗的輪廓，但是花卷他們卻更為細(xì)致，有時(shí)候貓狗不修邊幅，“美容”都是后期自己做，力求把成片做到最好。
 

　　一名來自小縣城的男子，聽從父母的話，畢業(yè)就考上了當(dāng)?shù)毓珓?wù)員，在小地方來講，公務(wù)員薪資待遇高于平均水平，本來就打算就這么過一輩子了，直到自己養(yǎng)了寵物狗狗，沒想到改變了一生！

　　男子自從養(yǎng)狗之后，開銷越來越大，甚至都趕上自己一個(gè)月的生活費(fèi)。除了給狗狗的狗糧、偶爾補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的零食罐頭，最大的開銷就是經(jīng)常去醫(yī)院體檢、洗澡了。好在他是男人，除了給狗洗澡，也不會(huì)有給狗狗美容的想法。

　　但他觀察，大多數(shù)的女主人到了寵物店之后，總喜歡給狗狗做個(gè)造型或者買很多小衣服等，這些開銷和人類的衣服價(jià)格相差無幾，他覺得寵物市場(chǎng)有很大的利潤(rùn)，但是寵物美容店、寵物醫(yī)院滿大街都是，現(xiàn)在去學(xué)習(xí)技術(shù)，既沒時(shí)間優(yōu)勢(shì)、也沒有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，最主要的是投資太大、回報(bào)周期太久。

　　機(jī)遇來得很快。因?yàn)樗B(yǎng)的是乖巧的拉布，每次帶出去遛狗的時(shí)候，總會(huì)有很多人詢問：可以和你的狗狗拍個(gè)照嗎？他這才留意：不論是給狗狗自拍、合拍，給狗狗拍照，都是一個(gè)新興大市場(chǎng)！尤其現(xiàn)在很多人為了拍出非常好看的寵物照，甚至?xí)е饭纷择{游，拍大片！

　　發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)后，男子果斷的辭掉了鐵飯碗工作，要去做寵物攝影師！兩年之后年入20萬。

　　寵物攝影店怎樣運(yùn)營(yíng)

　　1、前期考察

　　首先我們?nèi)ラ_工作室，需要去調(diào)研這個(gè)市場(chǎng)以下幾個(gè)方面，當(dāng)?shù)氐拇蟾庞卸嗌賯€(gè)工作室，他們的規(guī)模多大，經(jīng)營(yíng)的狀況如何，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否達(dá)到供需平衡，以及那種拍攝種類比較熱門，是婚紗？寫真？還是證件照和兒童照那？看看那個(gè)種類是你的強(qiáng)項(xiàng)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特色，做一些融合

　　2、資金預(yù)估

　　俗話說兵馬未動(dòng)，糧草先行，你除了要預(yù)估器材，房租，員工房租，裝修成本以外，還要考慮到成本的回本時(shí)間，預(yù)估每個(gè)月得訂單量以及利潤(rùn)，并且提前預(yù)留1-2個(gè)月的房租，工資已經(jīng)印刷費(fèi)等

　　3、場(chǎng)地選擇

　　如果你要是主打證件照為主，你就可以選擇在市區(qū)人流量大的地方，而如果你要是需要經(jīng)常拍外景的話，你就需要考慮到到你取景點(diǎn)的交通是否便利，離各個(gè)去景點(diǎn)是否距離都比較近，最好你有自己的一個(gè)小影棚，干嘛都是比較方便的

　　4、團(tuán)隊(duì)管理

　　一般工作室都是熟人合伙開店，這個(gè)時(shí)候一定要明確分工，確定薪資標(biāo)準(zhǔn)，以文字版為準(zhǔn)，如果以后有更多的新人進(jìn)來，要制定一系列的培訓(xùn)體系，讓新人盡快成長(zhǎng)，并且你需要定期的培訓(xùn)和團(tuán)建，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿活力

　　5、營(yíng)銷推廣

　　小工作室最主要和做頭疼的就是客源，其實(shí)一般的工作室的客源主要來自于老客戶，但是你一直啃老客戶資源，是很難正常起來的，所以你需要進(jìn)一步的投放廣告，列如一些線上營(yíng)銷軟件，或者用抖音，快手，美團(tuán)等平臺(tái)來做推廣，不斷的拓新，增加你的新客戶量

　　6、不能碰的幾個(gè)點(diǎn)

　　（1）工作室剛起步，必須要控制成本，不要邁的步子太大，把自己玩死

　　（2）維護(hù)好自己的口碑，從售前售中售后等三個(gè)方面來做，增加客戶的粘性

　　（3）低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這樣會(huì)打亂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也是切記不要碰的，口碑會(huì)越做越差。
 

　　一、寵物攝影市場(chǎng)如何？到底有多賺錢？

　　不少媒體我去調(diào)查新興行業(yè)“寵物攝影”，發(fā)現(xiàn)2019年全國(guó)寵物攝影門店數(shù)量增長(zhǎng)291%，主要集中在北京、上海、杭州等大中城市，主要群體是80、90后。

　　有多火爆呢？寵物拍攝至少要提前一個(gè)月預(yù)約，而受歡迎的攝影師和熱門主題甚至要排隊(duì)等1年！

　　寵物寫真套餐價(jià)格幾百到上萬元不等，其中千元左右的套餐最受歡迎，可以選擇內(nèi)外景拍攝。一些旅拍套餐價(jià)格最高，但也最受歡迎！我采訪寵物攝影師表示：大多數(shù)寵物主，都選擇帶寵物旅拍，這樣的訂單占總數(shù)的三分之一。

　　隨著人們與寵物的關(guān)系越來越和諧，尤其是人們壓力劇增的生活環(huán)境，很多人都不愿意養(yǎng)孩子，而是選擇養(yǎng)寵物來緩解精神壓力，這也保障了寵物攝影的客戶群體固定，所以寵物攝影的需求越來越大，寵物攝影師就成了迅速崛起的新型職業(yè)。

　　二、寵物攝影師的市場(chǎng)需求怎么樣，前景如何！

　　發(fā)現(xiàn)從市場(chǎng)需求來看，現(xiàn)在養(yǎng)寵物的人群有很大一部分，是與寵物的情感羈絆強(qiáng)烈的獨(dú)立個(gè)體或情侶等，因?yàn)閷櫸锏呐惆閷傩裕a(chǎn)生的情感寄托、進(jìn)而產(chǎn)生的消費(fèi)需求，推動(dòng)著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步；就客觀因素而言，過去，大家停留在解決個(gè)人的衣食住行等問題，而如今，大家的經(jīng)濟(jì)水平正不斷提高，消費(fèi)觀念也在不斷轉(zhuǎn)變，對(duì)新興事物的接受度也在提高，寵物攝影在中國(guó)雖然并未全面流行起來，但在國(guó)外已經(jīng)比較普遍，而這，也正是寵物攝影在國(guó)內(nèi)得以發(fā)展的重要原因。

　　閃轉(zhuǎn)網(wǎng)認(rèn)為寵物攝影的潛在市場(chǎng)一直都在，多數(shù)寵物主人也有此需求，只是客戶沒有意識(shí)到去找專業(yè)的攝影師進(jìn)行拍攝，而大多攝影師也沒有大力去挖掘這個(gè)市場(chǎng)。

　　現(xiàn)在寵物攝影的發(fā)展情況還比較良好，很多商圈、居民區(qū)對(duì)寵物的態(tài)度都很包容、友好。”總的來說是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇是，現(xiàn)在的市場(chǎng)空間仍然較大，時(shí)代發(fā)展推動(dòng)行業(yè)細(xì)分，就寵物攝影這一方面而言，不同的攝影師的風(fēng)格可以截然不同，這是每一個(gè)從業(yè)者可以突破和尋找自我的核心競(jìng)爭(zhēng)力的地方。