近年來(lái)，人們對(duì)水質(zhì)量越來(lái)越重視，加上媒體曝光的一系列水質(zhì)問(wèn)題，家用凈水器市場(chǎng)銷售額逐年翻倍增長(zhǎng)。

　　根據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)顯示：美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)，家用凈水器的普及率都已經(jīng)達(dá)到70%~90%。而我國(guó)作為人口大國(guó)，家用凈水器普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，目前的發(fā)展仍不成熟，因?yàn)閲?guó)內(nèi)特殊行情的原因，導(dǎo)致很多消費(fèi)者對(duì)家用凈水器產(chǎn)品還是不夠了解。

　　從上面的分析來(lái)看，開(kāi)一家凈水器店的前景和利潤(rùn)都是非常可觀的。

　　我的同學(xué)就在他的老家開(kāi)一家凈水器店，在廠家的精心指導(dǎo)以及各項(xiàng)活動(dòng)的策劃，逐漸慢慢的知名度大開(kāi)，消費(fèi)者絡(luò)繹不絕的前來(lái)咨詢?nèi)缃衩吭露寄艹鰝€(gè)20多臺(tái)，以2800一臺(tái)，每臺(tái)利潤(rùn)率70%計(jì)算，哪么一個(gè)月純利潤(rùn)達(dá)到幾萬(wàn)輕而易舉，加之如果自身開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，在縣級(jí)貨鄉(xiāng)鎮(zhèn)多開(kāi)發(fā)幾個(gè)經(jīng)銷批發(fā)商，坐享盈利并不太很難。
 

　　1、店面裝修

　　最基本要做到清潔光亮，窗明幾凈。開(kāi)家凈水器加盟店要多少錢?用大筆金錢裝修店面絕對(duì)沒(méi)有必要，顧客購(gòu)買凈水器時(shí)，很少關(guān)注門面的豪華，他們更關(guān)心產(chǎn)品的外觀、產(chǎn)品具體用途和品牌等。只要凈水器的質(zhì)量過(guò)關(guān)，店面整潔美觀，就不愁沒(méi)生意。凈水器加盟店比其他小店更應(yīng)該注意選購(gòu)高雅脫俗的展柜，使顧客一看凈水器就產(chǎn)生舒心感覺(jué)，認(rèn)為這個(gè)店夠品味，有飲水文化，值得購(gòu)買。

　　2、凈水器產(chǎn)品價(jià)格

　　開(kāi)凈水器加盟店要有恒心，不可能“一口成胖子”。價(jià)格方面，最好是適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的價(jià)位，每臺(tái)凈水器的價(jià)格約在800到3000不等。產(chǎn)品類型方面盡量選擇符合當(dāng)?shù)厮|(zhì)的，同時(shí)根據(jù)家庭不同需求備好廚房?jī)羲鳌⑷輧羲鳌⒓兯畽C(jī)等等。

　　3、經(jīng)營(yíng)策略

　　價(jià)錢實(shí)惠，種類繁多固然很重要，但是更關(guān)鍵的還是產(chǎn)品功能。凡是家電類的產(chǎn)品，顧客都比較注重產(chǎn)品的實(shí)際功能，吸引回頭客和轉(zhuǎn)介紹的最佳方法是具有自己的飲水文化。另外凈水器不同于一般的小商品，一個(gè)家庭買一臺(tái)就夠使用好幾年了，所以在經(jīng)營(yíng)策略方面要做長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，在當(dāng)?shù)亟⒆约旱目诒瑫r(shí)維護(hù)好老顧客的關(guān)系，做好售后服務(wù)等這些。

　　北方地區(qū)水質(zhì)硬度普遍較高，顯然這些地方的人們家庭用水需要更深層的凈化。開(kāi)家凈水器加盟要多少錢?所以，北方地區(qū)的比南方地區(qū)的凈水器要要多配置過(guò)濾膜。在不同地區(qū)開(kāi)設(shè)凈水器加盟店，則應(yīng)照顧本地人的飲水習(xí)慣。

　　4、開(kāi)張成本

　　店面租金、貨款、裝修、展柜等等開(kāi)支相加，就拿縣級(jí)代理來(lái)說(shuō)，店面租金2000元+貨款30000+裝修5000+其他3000=40000元左右。
 

　　凈水器加盟前期運(yùn)營(yíng)成本包括：裝修、租金、展柜、水電、人工、廣告宣傳等眾多費(fèi)用的綜費(fèi)用，其中固定的成本包括，租金，水電，人工等加在一起一個(gè)月預(yù)估就1萬(wàn)左右就能搞定，雖然看起來(lái)挺多但是你試想一下一個(gè)月的時(shí)間，在市場(chǎng)中一臺(tái)凈水器3000-4000元不等，不說(shuō)別的，一個(gè)代理商去鄉(xiāng)鎮(zhèn)上做一次推廣一次就能出售35-40臺(tái)這個(gè)數(shù)字在行業(yè)中還是頂多算一個(gè)中等，可想而知凈水器在市場(chǎng)的普及率不高，其中利潤(rùn)較大一個(gè)月隨隨便便就能出售十幾臺(tái)沒(méi)有任何壓力其中每臺(tái)凈水機(jī)利潤(rùn)率可達(dá)到60%之多，無(wú)論你身處哪里，我們可以從數(shù)據(jù)中便可看出未來(lái)前景是多么廣闊。

　　做凈水器行業(yè)的人都很清楚，凈水器目前是朝陽(yáng)行業(yè)，利潤(rùn)空間非常大，價(jià)格則隨機(jī)應(yīng)變，在居民區(qū)開(kāi)店應(yīng)適當(dāng)?shù)托驗(yàn)橐鍪炜蜕猓?在商業(yè)區(qū)開(kāi)店可以將價(jià)格調(diào)高一些，因?yàn)樯虡I(yè)街產(chǎn)品往往給人以高貴的印象。凈水器加盟需要什么?凈水器的毛利率維持在70%~80%不困難，每臺(tái)純利潤(rùn)在800元左右，按最低消費(fèi)每天賣一臺(tái)，一個(gè)月收益在24000左右，一年的利潤(rùn)大概在20萬(wàn)元。

　　凈水器店這樣開(kāi)店實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利

　　1、打造好口碑

　　每位顧客的背后都有大量的親朋好友以及同事等等。如果你贏得了一個(gè)顧客的口碑，那么你還可能會(huì)贏來(lái)這個(gè)客戶親朋好友的好感，進(jìn)而產(chǎn)生額外增加的收益。需為每位客戶做好售后服務(wù)，借此激發(fā)客戶去給他的親朋好友宣傳購(gòu)買產(chǎn)品，進(jìn)而快速打開(kāi)品牌知名度，提升終端門店的銷量實(shí)現(xiàn)盈利。

　　2、建立品牌特色

　　目前，國(guó)內(nèi)的凈水器終端市場(chǎng)中存在各種大大小小的凈水器品牌，各品牌為擴(kuò)大知名度及在終端市場(chǎng)中的份額也在不斷的開(kāi)展招商工作，凈水器代理商要想在其中脫穎而出，除了自己的品牌具備品牌魅力及特色外，甚至連店鋪裝修風(fēng)格、門店銷售方法等也應(yīng)推陳出新，當(dāng)然正常情況下品牌都會(huì)為代理商提供店面設(shè)計(jì)服務(wù)，所以凈水器代理商可以在門店終端銷售環(huán)節(jié)下更多功夫，出奇制勝，在眾多的代理商中脫穎而出。

　　3、提升售后服務(wù)質(zhì)量

　　終端市場(chǎng)中很多消費(fèi)者反應(yīng)許多凈水器門店在銷售過(guò)程中把自家的產(chǎn)品和服務(wù)夸的天花亂墜，但到了后期客戶真正遇到問(wèn)題需要聯(lián)系售后時(shí)，商家卻玩起了踢皮球的游戲。其實(shí)不止在凈水器行業(yè)，在各行各業(yè)都存在這樣的普遍現(xiàn)象。這種行為完全就是自斷財(cái)路。無(wú)論什么時(shí)候，需要售后服務(wù)時(shí)都要拿出滿分的誠(chéng)意，這樣才能在行業(yè)中建立良好口碑，口碑好了生意自然也會(huì)跟著好起來(lái)。
 

　　1、大白天，開(kāi)黑店

　　燈光亮度不夠，會(huì)有種你快要倒閉的錯(cuò)覺(jué)。如果你不想讓顧客有這種錯(cuò)覺(jué)，那就開(kāi)燈吧。開(kāi)店的首要目標(biāo)是賺錢,不是省錢。亮度(與檔次成正比)，比競(jìng)爭(zhēng)店亮：一條街上最亮。

　　2、有人無(wú)人，開(kāi)聾啞店

　　背景音樂(lè)：顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂(lè)可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%。上班前：振作精神的樂(lè)曲。下午13：00-14：00：輕音樂(lè)，舒緩疲勞。

　　3、櫥窗沒(méi)有吸引力

　　開(kāi)盲店，想將商品動(dòng)銷，就要勤換。每天都有一個(gè)新氣象，才會(huì)使老顧客每次來(lái)的時(shí)候都覺(jué)得有新鮮感;更新頻率(7—14天)

　　4、商品種類不齊全，商品銷售無(wú)主次

　　無(wú)論面積大小，每家店都有主力品類(差異化)。

　　5、貨架設(shè)計(jì)不科學(xué)，陳列面積太浪費(fèi)

　　標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤(rùn)的，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤(rùn)?你的黃金點(diǎn)能否帶來(lái)別的點(diǎn)幾倍的利潤(rùn)?如果不能，請(qǐng)快調(diào)整!!

　　(端架：季節(jié)品、新品、促銷品)

　　6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒(méi)區(qū)別

　　陳列沒(méi)有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”

　　暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)(零售是“讓暢銷的更暢銷”)。

　　7、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

　　從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展、壯大。

　　學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)半小時(shí)。

　　8、導(dǎo)購(gòu)員勤于賣貨，懶于理貨

　　貨要豐滿但不是亂，導(dǎo)購(gòu)員懶于理貨是管理問(wèn)題

　　休閑作業(yè)五步曲：

　　補(bǔ)充貨品;清潔衛(wèi)生;學(xué)習(xí)商品;整理單據(jù);調(diào)整陳列。

　　9、促銷活動(dòng)沒(méi)有規(guī)律，次數(shù)太少

　　記得，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會(huì)。

　　促銷頻率：每月1-10日做大型促銷，每周每日皆有優(yōu)惠。
 

　　1、考查市場(chǎng)

　　首先，去凈水器的店和電器商城考查一下，哪些品牌的凈水器銷量是最好的，購(gòu)買凈水器的顧客最需要凈水器有哪些功能的，如果一個(gè)品牌的凈水器還分高中低不同檔次的，還要了解哪個(gè)檔次是銷售最好的。

　　2、品牌選擇

　　考查完市場(chǎng)后，對(duì)自己要銷售什么類型的凈水器，有哪幾種品牌的凈水器可以選擇，心里就有數(shù)了。然后和這些品牌的廠商或地區(qū)代理商聯(lián)系，剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，你沒(méi)有客源，沒(méi)有銷售經(jīng)歷，有的大品牌選擇經(jīng)銷商會(huì)比較挑剔，你可以選擇中等的品牌來(lái)聯(lián)系，或者是大品牌電器商剛開(kāi)發(fā)出的凈水器，在新產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展期會(huì)需要很多的經(jīng)銷商加盟。

　　3、廠商支持

　　不僅要選品牌，還要看這個(gè)品牌的廠商能給你帶來(lái)哪些廠商的支持，比如店面裝修的支持，有的廠商為了支持經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)，前期會(huì)給一定的裝修費(fèi)的支持；還有拿貨有哪些優(yōu)惠，銷量達(dá)到一定的數(shù)額，有沒(méi)有銷量的獎(jiǎng)勵(lì)，或者銷量折扣；品牌的廠商有沒(méi)有售后服務(wù)的支持，是不是對(duì)顧客上門包安裝的，等等一些廠商支持，你都要去了解。廠商能給經(jīng)銷商很好的支持，能給你以后的經(jīng)營(yíng)省不少的心。

　　4、選擇店面

　　貨源準(zhǔn)備就緒后就開(kāi)始尋找店面，建議店面可以選擇在人氣比較旺的建材家居城，或者電器商城，一般想買凈水器的客戶群會(huì)去這些地方逛得多一些。一般商城一樓的人流量比樓上多，靠近門口或電梯口的人流量比其它地方多。

　　5、網(wǎng)上銷售

　　開(kāi)實(shí)體店的同時(shí)，可以網(wǎng)上店同時(shí)進(jìn)行，雙管其下，并且網(wǎng)上店和實(shí)體店形成互動(dòng)，如果是同一個(gè)城市的網(wǎng)上瀏覽者，可以邀請(qǐng)他們到你的實(shí)體店來(lái)觀看選擇，然后在網(wǎng)上下單，這樣一舉多得，給實(shí)體店面做了宣傳，也給網(wǎng)店增加了銷量，總體銷量也提高了。

　　6、貨品上架

　　凈水器在店面上架的時(shí)候要注意，要了解廠商當(dāng)期哪些型號(hào)的凈水器是有銷售量獎(jiǎng)勵(lì)的，或者給你的進(jìn)貨折扣是最低的，還有哪些型號(hào)的凈水器是銷量最大的；把這些型號(hào)的凈水器上架是放在最店面顯眼的地方，顧客一進(jìn)來(lái)就看得見(jiàn)的地方，促進(jìn)這些型號(hào)的凈水器的銷售。

　　7、加強(qiáng)宣傳

　　店面開(kāi)業(yè)前后開(kāi)始進(jìn)行宣傳，如果網(wǎng)店這時(shí)也開(kāi)了，那就網(wǎng)店和實(shí)體店宣傳同時(shí)進(jìn)行。在商城發(fā)傳單，定制開(kāi)業(yè)優(yōu)惠政策，特別是對(duì)于那些當(dāng)期的銷量獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨折扣最低、銷量最大型號(hào)的凈水器，有目標(biāo)的宣傳。還可以參加商城舉行的一些店慶活動(dòng)，吸引起商城顧客的關(guān)注；周末時(shí)去附近住宅小區(qū)人流量最大的地去擺一個(gè)簡(jiǎn)易宣傳攤位，發(fā)宣傳單并講解凈水器的好處，發(fā)掘潛在顧客。
 

　　一、想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一家凈水器門店，需要注意哪些問(wèn)題？

　　那些成功的凈水器專賣店主是怎樣經(jīng)營(yíng)好他們的店鋪的？首先需要了解自身的凈水器定位，了解自己附近的人群，適合賣哪一種檔次的凈水器。如果自己是在高檔的小區(qū)，那么就選擇一個(gè)高檔的品牌。如果是在三線四線城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，那么選擇一個(gè)中低端的品牌，可能更加適合，因?yàn)橹械投说淖舾雨P(guān)注的是價(jià)格，如果選擇一個(gè)有一定知名度，且質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格也實(shí)惠的凈水器品牌，在中低端區(qū)域可能會(huì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　門店選址的重要性無(wú)需強(qiáng)調(diào)，地址選得不對(duì)，日后的客源就成了問(wèn)題。選址一定要綜合考慮周圍的人流量、繁華程度、居民結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平等因素，但并不是什么因素都要完全齊備，滿足所有要求的店面租金自然較高，因此建議在選擇上綜合考慮，權(quán)衡利弊，選擇合適的最重要。

　　店鋪的裝修設(shè)計(jì)環(huán)境和整個(gè)店鋪服務(wù)氛圍是非常重要的，因?yàn)檫@直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)店鋪的印象，也關(guān)系到店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所以在設(shè)計(jì)時(shí)，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。還要特別注意店里架子擺設(shè)的設(shè)計(jì)，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在不累的情況下參觀完所有的商品。此外，貨品展示或前臺(tái)設(shè)計(jì)方面，不應(yīng)過(guò)于麻煩，也無(wú)需堆滿太多的產(chǎn)品，要盡量展示一些有特色吸引人的產(chǎn)品。對(duì)于一些新手，往往在裝修過(guò)程很難遵循有用的建議，所以最好還是選擇那些能對(duì)新手提供“全程幫扶開(kāi)店”的品牌商。

　　二、如何開(kāi)好一家凈水器店

　　1、掌握產(chǎn)品知識(shí)，加盟商想要站穩(wěn)市場(chǎng)，把產(chǎn)品銷售出去，就要了解自己的產(chǎn)品，配置和功能，知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是哪些，在銷售產(chǎn)品的時(shí)候就可以避重就輕，對(duì)每一位顧客的疑問(wèn)都能夠從容地處理，每一個(gè)售后都能夠積極應(yīng)對(duì)， 增加顧客購(gòu)買的信心和信任。

　　2、關(guān)注行業(yè)熱點(diǎn)，市場(chǎng)從來(lái)都是變幻莫測(cè)的，要及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，信息時(shí)刻都在更新變化，你想要保持競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要對(duì)自家的產(chǎn)品了如指掌，還要時(shí)刻關(guān)注同行，老話說(shuō)得好，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，能夠根據(jù)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化改良，迎合市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　3、 培養(yǎng)銷售技巧，想要成交銷售技巧是核心，很多商家都會(huì)抱怨成交率太低，那有沒(méi)有找找自身的原因呢，如果在銷售過(guò)程中不夠積極主動(dòng)，或者專業(yè)知識(shí)不夠強(qiáng)，那讓客戶怎么相信你，怎么認(rèn)同你呢，現(xiàn)在的消費(fèi)者非常注重服務(wù)體驗(yàn)，只有不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)技能，對(duì)顧客熱誠(chéng)相待，積極為顧客解答疑慮，這樣消費(fèi)者才能放心購(gòu)買你的產(chǎn)品。同時(shí)要定期維護(hù)老客戶，做好售后服務(wù)，售后是保持顧客忠誠(chéng)度的法寶。