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開個繪本館一年利潤能賺多少錢？年入13萬回本快方法揭秘
來源：http://m.hztj120.com? ? ? 時間:2021-09-26 18:12:13 ? ? ? ? 責任編輯: 康潔
繪本以生動有趣的圖文結合廣受歡迎，隨著繪本閱讀的推廣，繪本館也遍地開花。繪本閱讀老少皆宜，無論是孩子還是大人，都能在繪本館中找到屬于自己的樂趣。
不管你是遛娃，還是自己消遣休閑，繪本館都是一個絕佳的去處。
扎根在胡同深處的快樂繪本館，是區第一圖書館的直屬分館。雖然空間有限，但在書庫、閱覽室之外，還專門設立了少兒閱讀空間，館藏繪本達5000冊之多。很多社區附近的家長會帶孩子來參加周末的“天天故事會”“繪本之旅”“父母課堂”等活動。長期下來，這里收獲了不少忠實小讀者，圖書館還采用時下流行的打卡機制，工作人員為月出勤率達到五次的孩子，提供小獎狀鼓勵。
繪本館的利潤不僅僅來源于租書，它的多元化服務也可以為讀者帶來了豐厚的利潤。如果你選擇一個好的加盟品牌，因它成熟的特許經營，總部將為你提供一系列的創業援助，包括全套自主知識產權教具、高級課程體系獎、專業人才培養、規范運作模式教學等。有了這些保障，你就能迅速打開教育市場，實現經濟效益和社會效益的連環大滿貫。
據我了解繪本館的利潤是相當不錯的哦，繪本館會員年費多為幾百元至千元以上，單價乘以預期會員數量，再加上部分收費課程的收入，既能計算出兒童繪本館一年大概的收入金額。
開家繪本館投資一般需要多少錢？50㎡店面預算12萬元
開店需要用到的費用一般來說，無非就是場地租金、裝修費用、設備設施、人工成本、以及水電額其它一些費用了，而開一家繪本店，主要還有一部分資金是花在繪本的購買上。如果投資者想要開一家繪本店的話，那么需要用到的投資成本大概在10-20萬之間。具體是多少還是要根據實際情況來定，因為具體要用到什么的成本幾費用，可能會因為場地規模的不同，城市的不同，以及地理位置的不同而有所變化。總的來說，它的費用是有一定上下浮動的，不過浮動的大小還是在可控制的范圍內的。
如果投資者們不愿意太過麻煩，或者擔心自己沒經驗，不怎么懂經營的話，也可以選擇合適的店面加盟，對比一個人開店來說的話，還是要輕松點。如果選擇加盟的話，單店加盟費為1-5萬元，綜合的為5-10萬元，復合館的費用大致在15-20萬之間。開一家50平米的繪本店，成本12萬左右。
繪本這個行業，目前在中國來說，算的上是一個新興的領域。就現在來講嗎，很多人可能還不知道什么是繪本，主要有什么用。對于它的了解更是少之又小。其實繪本對于幼兒來說，好處還是很大的。現在很多人都只是認為這些就是一些好看漂亮的圖畫書而已，對于孩子來說，他們還小也看不懂，就覺得沒什么用，其實并不是。繪本對于孩子開說，可以寓教于樂，可以開發孩子的潛能，能夠讓孩子融入情景式的體驗中去學習，甚至于身臨其境，在這種樂趣的帶動下，反而對于孩子們學習更有幫助。
開個繪本館一年利潤能賺多少錢？50㎡的店面年賺13萬
1、收費模式。按時間收會員費或按次收費。目前常見的模式是收取會員費的形式：月止、季卡、年卡（不包配送）、年卡（包配送）等幾種類型。按次收費也差不多，但是通常都是一次性買多少次，比如12次的。
2、定價。以北京為例，一個會員的年卡（不包配送）的服務費，從600元到1500元不等，每家繪本館提供的服務決定了定價不一樣。價格高會比較難拓展會員，除非你有很強的特色。用戶一般對價格的敏感程度要遠高于其他因素，而且用戶會去核算，一年的會員服務費可以買多少本書（雖然他實際上并不會買幾本書回去），還有就是服務的不好，第二年的續費率可能會比較低，原因是用戶難以堅持來門店借閱書籍，這也是長期來看要考慮的。
3、盈虧計算。先根據成本核算出來的月成本或年成本，然后再根據自己的定價，可以初步核算出每個月（每年）需要有多少個會員，才能達到盈虧平衡，高于這個數量才可能會有盈利。假設：會員費800元，一年200個會員（服務范圍，一般周邊2公里），收入為16萬元，減去租金，繪本的購買成本、水電人工等，（當有200個會員的時候，至少需要2-3個人員來匹配服務了），剩下就是你的收益了，是虧還是賺，你自己核算。年利潤一年也能有13萬元。
繪本館如何才能盈利呢？
1、繪本館盈利模式之基礎收入。繪本館定位就是服務于周邊的兒童圖書館，會員是繪本館生存的基礎，用靈活多樣的的營銷方法增加會員數量，會員量就像一個蓄水池，即是穩定收入的來源，也為后期的發展源泉會費是這一項的主要來源，跟會員的規模關系更大單張會員卡從一年從400到1000+不等，與城市的所以在級別有關。
2、繪本館盈利模式之活動收入。繪本館都要開展跟閱讀有關的活動，比如節日的活動和主題類的活動都是可以收費或收取系列活動的。也可以做成故事會套卡進行銷售。大多收費每次20至100元之間做活動不只是提高館內的人氣，引來更多的客流。豐富的有特色的活動家長也愿意買單。
3、繪本館盈利模式之課程收入從已有會員中挖掘有需求的課程用戶，大比轉化的比例在20%左右，特別是跟閱讀和繪本有關的課程，轉化比例會更高一些。
像閱讀課、繪本手工課、繪本作文課、繪本美術課等。往往繪本館在經營幾年后，課程收入就會成為主導需要注意的是閱讀和繪本是繪本館的特色，在程程選擇上要緊貼我們的專業。
繪本館當然還會有其它的收入，比如商品銷售和合作機構的收入，也有些館做繪本游學和繪本戲劇，收入可觀。要結合自己的資源和所在的區域來選擇。
想要開一家繪本館，需要從哪些方面入手？
1、繪本館加盟
加盟的好處是顯而易見的，這也是我最先考察到的繪本館開館方式。市面上主流的品牌加盟，以新東方、老約翰、悠貝為例，我們能夠很容易的借助到這些深耕閱讀領域的名牌優勢來為自己引流。
相同之處在于，加盟繪本館我們需要有一部分啟動資金，包含加盟的品牌使用費、日常維護的運營費用，以及最初的館配用書；加盟可以得到相對系統而專業的閱讀指導，亦或是日常館里的活動方案；在這條路上會有團隊對你進行一對一的理論＋運營指導。
不同之處在于，新東方主打課程營銷，館配用書＋配套課程，構成了與傳統借閱不同的新的盈利模式和理論支撐；老約翰主打網上借閱，既方便了客戶選書的需求，也節省了館內空間；悠貝則以親子閱讀指導為主，配合線上童書通的閱讀建議，加以線下的故事會活動，深耕于親子閱讀領域。
2、場地的選擇
繪本館的選址與你所決定的運營方式息息相關，一般分為嵌入館與單館兩種。
顧名思義，嵌入館是以嵌入到其他營業場所為主，比如早教中心、培訓機構，又比如嬰幼兒游泳館、游樂場，等等。嵌入館的好處在于節約場地，與合作機構作為互補，以達到雙倍的引流效果，局限性在于場地制約，藏書量不會太高，同時需要考合作方的受眾群體是否與理想的客戶畫像相對吻合。
而單館則沒有這方面的顧慮，場地選擇比較靈活，圖書選品也相對更加自由，可以根據自己的需求進行相應的裝修與場地布置，一般來說藏書量較大，服務的群體年齡范圍相對較廣，需要引入一些其他盈利方案，比如課程營銷，繪本零售，以及親子戶外等等。
值得一提的是，不管是嵌入館還是單館，都需要結合自己定位進行有效選址，可以是社區，也可以是商業中心。針對社區，更容易打造的是課程培訓及課件營銷；而針對商業中心而言，也許一場規模相對大些的故事會以及一次戶外遠足會帶來更好的引流效果。
3、繪本選品與經營模式
一般而言，繪本童書針對的客戶群體多為0-14歲兒童，但是一般繪本館運營的時候都會找到自己的側重點進行深入挖掘，比如，早教中心的嵌入館以0-3歲為主，培訓機構的嵌入館以4-6歲為主，等等。
相對這些分階段的繪本館模式，全年齡段的運營的繪本館對館長理論和實操性要求更高，對不同年齡讀者的場地要求也會有所不同。這些要求，無形中都會增加繪本館的運營壓力，以單人單館的模式來說，精力很難能夠達到。
繪本行業雖然前景很好，但是單純依靠借閱維持經營的繪本館并不多，繪本館的書品幾乎全部都是正版書籍，需要大量的成本投入，圖書的折舊以及運營，都需要有詳細的經營方案來加以支撐。
所以，當我們想要考慮開一家繪本館的時候，首先鎖定我們所針對的客戶群體無疑是最重要的，圍繞著這個問題，再去考慮選址以及加盟或是自主運營，思考起來都會簡單的多。
開繪本館不可不知的繪本進貨渠道及盈利模式
1、借閱服務可線上線下結合：
傳統的借閱已不能滿足網絡發展迅速的今天，結合網上書城的借閱模式，開辦網上借閱會員，可打破地區限制，增加更多的會員。
2、定期開展各種親子主題活動：
讀書會、繪畫、閱讀、游戲、手工、實驗等等，帶孩子從繪本閱讀引申到自然和科學的認知，讓父母與孩子參與其中，通過不同的活動引導父母傳遞價值觀給孩子，這樣的陪伴活動意義深刻，同時建立相關社群，提高會員粘性。
很多父母并不知道怎么選書及該如何講繪本，繪本館定期寫一些繪本導讀、繪本解析、繪本推薦，同時開展講座指導父母親子閱讀技巧以幫助會員正確的、科學的給孩子講故事、讀繪本，價值輸出的模式讓繪本館不僅僅只是一個“純粹“”的繪本館，客戶情感的依賴性增加給后續其他銷售模式減少難度。
3、銷售書籍及周邊：
可借助各種主題活動及講座等帶動繪本及周邊玩具的銷售。
4、與幼兒園及早教機構合作：
為幼兒園提供讀書角，降低幼兒園經營成本，對繪本館來說則可鎖定龐大且穩定的客戶，依附大型的教育機構繪本館的發展空間會更大。
在社區開繪本店，好行業、好前景
不知不覺女兒已經3歲了，閱讀陪伴了她將近2年的時間，她時常會跟我說“爸爸，什么時候會有一間屬于我的童書館呢？我好想看更多的書。”，這也是眾多熱愛閱讀、熱愛繪本的孩子們的夢想。
為了實現她的夢想，我開始構思在我們居住的小區開一家居家式的童書館。
想象一下，就在社區的某棟樓房上面，在一間鋪著地毯的溫暖的房子里，來自不同家庭的家長們陪著自己的孩子們或坐著、或靠著、或擁著，沉浸在有趣的繪本世界，讓書香蔓延整個社區，那該是多美妙的一幅畫面。
說干就干，物色房子、簽約、軟裝、采購物料、布置，得益于成熟的開店經驗以及設計儲備，總共花了不到半個月的時間就開業了，創下開業時間最快的記錄。
教您如何經營社區繪本館年賺20萬元
一是，從顧客角度，雖然說繪本館的主要目標顧客是低齡兒童.但是真正決定是否來消費則是孩子的家長，特別是媽媽們,所以方便她們，就能為自己經營帶來很多好處。平日里，媽媽們都要上班,顯然天天去購物中心、兒童樂園等地不現實，而社區則不同，她們可以天天帶孩子來,步行就可以。
二是，從租金角度，同樣是面積200 平方米，社區店的月租金只需要.6000 元，而購物中心或者商業街，月租金至少要2-3萬元，低房租更適合像我這樣的小投資者操作，風險更低,
二是，客流量并不低我選擇的社區是一個成立5年以上的社區，社區配 套設施十分完善，這意味著社區的居 民數量多。實際上一個成熟的社區的 消費潛力并不輸給一些二級商業圈。
另外，秦先生透露，并不是任何一個社區都可以適合開店，成立五年以上只是要素之一，還需要其他要素：
一是，輻射范圍。繪本館的輻射 范圍要在3—5公里，如果這個范圍內只有一個社區(超大社區除外），就不適合開店，至少要有2—3個社區。
二是，入住率。這里指這些社區的人住率不能低于50%。現在有很多社區，雖然房子都售罄了，但是入住率卻很低。考察入住率最為簡單的方法就是晚上8點一10點期間去數亮 燈房子的數量。
三是，社區入住對象。如果社區新生家庭多，適宜投資繪本館。這個考察的標準，就是看看周圍的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特別是菜市場，那么這些社區不是你的 “菜”，因為新生家庭年輕人居多，而且工作很忙，不會特別關注早市。只有老人多的社區，早市才會火。
四是，孩子的數量。具體而言， 0—6歲孩子數量不能低于2000人。 這個數字也很好統計，只要看看周圍的幼兒園的數量以及幼兒園報名情況就能略知一二。幼兒園越多，報名越緊俏，說明適齡孩子數量多。
繪本館的疑難解答，詳情請聯系在線客服
一、繪本館的優勢：
1、 繪本館多以0—12歲兒童為主要閱讀對象，以收藏國內外經典繪本為主，同時配備一些兒童早期教育書籍，因此藏書豐富，品種多而齊全，儼然就是一座小型的主題圖書館；
2、 但因其針對性更強、繪本藏書更豐富、服務方式靈活多樣等特點，在繪本閱讀推廣上有著傳統圖書館難以比擬的優越性；
3、 為適應特定目標人群的需要，繪本館多選址在比鄰幼兒園的社區或者幼兒早教培訓集中的場所附近；
4、 場館面積不大，但大多裝修溫馨活潑，契合幼兒的審美及生理發展特點；
5、 能比較有效地吸引兒童，讓他們置身于繪本的海洋，激發對閱讀的喜愛，養成良好的閱讀習慣。
二、繪本館的經營有什么注意事項
繪本館是以繪本借閱為基礎，但又不局限于借閱書籍，同時加入一些創意手工、DIY烘焙等項目。那為什么有些繪本館經營不下去？閱讀服務不專業、不細致，相當于基礎就沒打好，會員粘性不高，再推什么也是收效不大。那么繪本館要怎么開呢？首先要做好品牌形象，即便會員量少，也需要確立自己的專業形象，才能有好口碑。而不是打價格戰，強調自己的價格低。因為低價并不是取勝的第一因素，“親子”才是重點發展的業務，那么“親子”包含的形式很多，親子活動除了閱讀，還有游戲、表演、出游、實驗、手工等等，要在這些方面開動腦筋，在親子服務上賺錢。
開好一家繪本館，要開好繪本館，選址是重中之重。開館盡量選在兒童教育行業比較聚集的地方，如商場、早教、培訓中心、社區等。由于很多人沒有相關的經驗，不知道如何開繪本館。那么繪本館加盟是您最好的選擇。
當開業一段時間之后，會員量積累了一些之后，也熟悉了繪本館經營，當會員滿意度也相對較高，可以嘗試開始舉沙龍了，從小范圍開始，尋志同道合的人。這不是為了招攬會員舉辦的活動，而是在熟人中開始建立的圈子，館長是組織者，圈子里的人都是內容提供者。只有從這幾個方面出發，才能更好的把繪本館內開好，當然如果您是繪本加盟的，那總部也會提供相應的服務，給出一些專業的方案。
