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開個家具店一年利潤能賺多少錢？年賺60萬，吸引顧客的4個要素
來源：http://m.hztj120.com? ? ? 時間:2021-10-15 09:54:17 ? ? ? ? 責(zé)任編輯: 康潔
家具是每一個家庭都離不開的。
不管是開家具店還是加盟如何行業(yè)，都要對市場現(xiàn)有空間和發(fā)展空間做好前期預(yù)測。當(dāng)前消費(fèi)生市場也在發(fā)生著改變，年輕的消費(fèi)群體更加追求和個性化定制家具，加上房地產(chǎn)的推動，定制類家具越來越被需要，市場前景還是廣闊的。
家具行業(yè)選擇的品牌不同，利潤也會存在不同，像全屋定制家具的話利潤空間可能會更大一點(diǎn)，一般能到達(dá)30%-40%左右。當(dāng)然利潤也是看環(huán)境和自己的經(jīng)營方式，找準(zhǔn)適合當(dāng)?shù)氐钠放埔彩呛荜P(guān)鍵的。
家具的種類也是挺多的，利潤自然也不差，從加盟全屋定制的成本和利潤來看，加盟店的前期投入大概在15萬到30萬之間，加盟店的毛利潤空間普遍在40%-50%之間，凈利潤也在20%左右。一周正常能夠成交3單，一個月也就是12單，平均一單2萬元，也就是說明加盟全屋定制的利潤未來的兩年之內(nèi)是可以遠(yuǎn)超成本的。
開家家具店投資一般需要多少錢？20萬投資都花在哪里了
1、一線城市：
開家具店需要費(fèi)用：50-100萬元
如果你想在一線城市開一家家具代理店，那么最起碼你要有50萬元的啟動資金，目前在天津這樣的一線城市，一間300平米的家具店，只是簡單的裝修費(fèi)用就需要花費(fèi)大概6萬元，一線城市的消費(fèi)水平高，所以代理費(fèi)用也不會低到哪里去，大概都會在30萬左右。
在一線城市也大都會銷售中高檔家具，如果是經(jīng)營板式家具，最低也得要10萬元流動資金，如果是經(jīng)營實(shí)木家具，那差不多要20萬元流動資金，這樣算來，目前在一線城市開一個家具店，投資大約在100萬元之間。
2、三級城市：
開家具店需要費(fèi)用：30-50萬元
目前在南寧這樣的二線城市，大概需要25萬元的啟動資金，按照每個人的人工成本1000元和倉庫的租金20元/平米算，家具賣場租金就是上萬塊。而裝修費(fèi)用按照200平米算，就需要花費(fèi)大約4萬左右的費(fèi)用，另外在代理家具的時候一般會選擇檔次比較低的家具企業(yè)，進(jìn)貨價格和代理費(fèi)用也要需要有15萬左右的流動資金，所以二三級城市如果要開家具店就需要最低30萬元的資金。
3、四線城市、縣級：
開家具店需要費(fèi)用：20萬元
目前在內(nèi)地大多數(shù)縣城都還沒有較大的家具賣場，家具銷售大多以獨(dú)立店的形式來進(jìn)行，店里基本上不雇員工，而主要由夫妻兩人來完成進(jìn)貨、售貨和安裝工作。
此外，其店鋪大多數(shù)是臨街商住樓的一層，由3-5個獨(dú)立店面打通隔墻而形成，一般總面積只有100-150平方米，也不要進(jìn)行裝修，因此店鋪?zhàn)饨疠^為低廉，家具代理費(fèi)用且都是“一租一押”，剩下的“大頭”就只有進(jìn)貨的流動資金了。所以代理價格也不會太高，一般家具的代理費(fèi)用也就是5萬到10萬就足夠了。然后算上店費(fèi)，最低投入20萬塊錢就可以開家具店了。
開個家具店一年利潤能賺多少錢？利潤來源3方面，年賺60萬
家具行業(yè)的利潤率受市場環(huán)境以及品牌定位所影響，所選擇的品牌不同，利潤方面是有差別的，比如如今家居市場發(fā)展火熱的全屋定制項(xiàng)目利潤空間會比較大，一般能到達(dá)30%-40%左右。而市場環(huán)境也是影響利潤的另一方面，主要看市場上消費(fèi)群體的消費(fèi)能力如何？自身品牌是否能適應(yīng)市場的需求？比方說在一個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展好的地方，其利潤率肯定是比較高的。
從家具店來看，毛利30%——50%在行業(yè)內(nèi)是比較正常的。據(jù)相關(guān)信息顯示，正常來說開家具店一個月大概能賺10萬左右，如果經(jīng)營的好的話，開家具店一年可以賺超過60萬，甚至百萬。
開家具加盟店利潤主要來自幾個方面：
1、產(chǎn)品差價。定制家具代理產(chǎn)品后，廠家會按照級別給予不同程度的產(chǎn)品折扣，開定制家具體驗(yàn)店最核心的利潤，就是賺取拿貨價和零售價之間的差價。
2、設(shè)計施工費(fèi)。定制家具產(chǎn)品需要對消費(fèi)者家庭進(jìn)行勘察后，根據(jù)用戶需求設(shè)計功能，所以牽涉到設(shè)計、安裝、施工、售后等一系列的服務(wù)流程。開定制家具體驗(yàn)店的一部分利潤來源于這里。
3、年終返利。全屋定制廠家為了鼓勵代理商銷售，大部分都會設(shè)置年終返利政策，即每年設(shè)置一定額度的提貨款，達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)即可享受一定比例的年終返利。
開家具店的利潤有多大？受這4點(diǎn)因素的影響
1、市場環(huán)境
做生意的話，是要依賴于市場而發(fā)展的，因而利潤方面也是受市場環(huán)境的影響的。像很多一二線城市的市場基本飽和了的話，想要獲取利潤就會比較艱難，而有些三四線城市投資的人群沒那么多，市場就會有不錯的發(fā)展空間，獲利空間也就更大。
2、開店地址的選擇
開家具店的利潤跟開店的地理位置是有很大影響的，選到一個好的地理位置意味著可以吸引到更多的人關(guān)注，店面的客流量也就有所提升，店面的營業(yè)額也會相應(yīng)提升。
3、品牌的選擇
如今人們買東西都比較看重牌子，而買家具也是一樣的，好的品牌自然更受到消費(fèi)者的歡迎。因而，我們在選品牌時要盡量選知名度高、品牌特色足、有實(shí)力的牌子，這樣對我們店面銷售才有促進(jìn)作用，獲利的可能性也就更高。
4、店面的經(jīng)營管理
家具店的利潤最關(guān)鍵的因素就是店面的經(jīng)營管理，因?yàn)榻?jīng)營管理是長期發(fā)揮作用的，上面的三點(diǎn)都是偏前期作用大，不能保證很長一段時間都有明顯效應(yīng)，而如果經(jīng)營管理得好，你的店面自然是可以保持穩(wěn)定的利潤收益。
如何提高家具店的利潤？
第一、開拓渠道
首先認(rèn)識100個房產(chǎn)銷售的朋友，記住一定是100個起，有了才能保證有客戶介紹過來，因?yàn)樗麄兒涂蛻絷P(guān)系好，介紹過來成功率大大提高，效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們自己開發(fā)客戶，但是一定要給一家一定的好處，沒有利益誰都不會給你生意。
第二、心系客戶
客戶在下完訂單以后肯定心里一直惦記著自己的家具，我們要把整個進(jìn)度匯報給客戶，讓他們心里有數(shù)，同時也感覺到我們對他的事情很上心，剛一個生產(chǎn)安裝客戶就收到我們好幾條短信，他有什么理由不相信我們會把其他環(huán)節(jié)做不好？日后我們定期再打幾個電話詢問下家具使用情況，和客戶保持聯(lián)系，我相信他一定會給我們轉(zhuǎn)介紹！
第三、選擇優(yōu)勢家具品牌
最好提升家具店面競爭力的方式就是選擇優(yōu)勢的紅木家具品牌，現(xiàn)在是市面上普通的品牌很多，但是生意真正好的卻很少。最大的原因就是普通店面不能滿足人們多樣化的需求，缺少競爭力?？ㄖZ亞是目前家具加盟這塊最專業(yè)的品牌，市場口碑很好，有需要的小伙伴可以在線咨詢客服以了解具體情況。
開家具店吸引客戶，4大要素關(guān)鍵
1、制訂合理的價格水平：
在制定價格前，對同行競爭對手價格的了解很重要;再次應(yīng)該確定一個目標(biāo)零售毛利率，根據(jù)折扣多少，再制定一個合理的標(biāo)價水平。
另外，與各地的消費(fèi)習(xí)慣也有關(guān)系，比如：一些地方消費(fèi)者習(xí)慣“高標(biāo)價、低折扣”方式，此方式的優(yōu)點(diǎn)是高標(biāo)價意味著產(chǎn)品檔次并不低，低折扣意味著價格已經(jīng)“殺”到位了，顧客容易獲得滿足感。
再比如一些地方的消費(fèi)習(xí)慣“低標(biāo)價，高折扣”方式，這些方式的優(yōu)點(diǎn)是讓老百姓覺得價格很實(shí)在、接近其心理價位，即所謂的“價格平民化”。
所以要保持一個合理的價格水平，家具行業(yè)的暴利時代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的將是“以質(zhì)取勝、以量取勝”。
2、周周有特價
所謂“平價才是硬道理”，對還沒有全面富裕起來的中國人來說，商品的價格始終會非常敏感，所以，“價格牌”還是要作為一張王牌來打。
建議專賣店推出“周周有特價”的活動，即每周都推出一些特價產(chǎn)品，以此來吸引和招攬更多的顧客，并保持進(jìn)店率。
3、人員管理
家具專賣店經(jīng)營管理的核心問題是“人”，不同的人會作出截然不同的業(yè)績，這是人人皆知的道理。
首先營業(yè)員的精神面貌要好，要有氣質(zhì)和親和力，才能使顧客產(chǎn)生一種信任感，這是做好銷售工作的開始。
人員的數(shù)量配置應(yīng)合理，從員太多了，一是增加成本，二是會增加管理難度。因?yàn)?ldquo;人浮于事”會滋生懶散的風(fēng)氣，人員太少了也不行，這樣會怠慢顧客，喪失商機(jī)。
對員工必須進(jìn)行必要的培訓(xùn)，讓其了解產(chǎn)品、了解企業(yè)、增強(qiáng)其對銷售工作的信心。
熱愛產(chǎn)品，做顧客的參謀。在營業(yè)過程中，要做導(dǎo)購員而不是推銷員，要熱愛產(chǎn)品，發(fā)自內(nèi)心的去贊美每件產(chǎn)品，才能以理服人。善于捕捉顧客心理、打消顧客顧慮。在銷售過程中，善于捕捉顧客心理，并徹底打消顧客顧慮。
加強(qiáng)安裝員工的管理。套房家具安裝、送貨工作量較大，一般專賣店應(yīng)有自己的專業(yè)安裝工，并經(jīng)過適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。具有板式家具的安裝知識，在安裝過程中，嚴(yán)格按照《拆裝示意圖》進(jìn)行。
能夠?qū)揖叩牟考M(jìn)行測試，對一些小的質(zhì)量問題能夠在現(xiàn)場處理。安裝工一般還應(yīng)承擔(dān)售后服務(wù)工作，對產(chǎn)品出現(xiàn)的質(zhì)量問題負(fù)責(zé)現(xiàn)場整理和修復(fù)工作。
4、營銷模式
如今的家具零售業(yè)競爭日趨激烈，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日益嚴(yán)重，家具賣場中傳統(tǒng)的“守株待兔”銷售模式已不足以滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求，家具賣場除了進(jìn)行降價、送贈品等單調(diào)的促銷活動外，似乎已另無他法了。
當(dāng)然不否認(rèn)這種促銷形式可以聚集人氣，增加銷量，然而這類千篇一律的促銷形式是否就法力無邊，經(jīng)久不衰呢?答案非也!這種促銷形式用到一定時期就會使效果削弱。
其實(shí)早有先行者尋求新的營銷出路，他們將家具銷售與高科技結(jié)合，借助高科技的力量為家具銷售帶來新的變革。他們導(dǎo)入了最新的“家具銷售預(yù)知系統(tǒng)”，為現(xiàn)場消費(fèi)者免費(fèi)提供家具擺放設(shè)計的服務(wù)。
家具店的疑難解答，詳情請聯(lián)系在線客服
一、如何經(jīng)營好一家家具店
1、想要經(jīng)營好一家家具店，首先我們在開店挑選位置的時候需要挑選在那些人口較多的地方，比如說居民區(qū)附近或者商業(yè)街上。
2、想要經(jīng)營好一家家具店，我們還需要做好家具店的裝修，把店內(nèi)的裝修做的現(xiàn)代化一些，可以吸引更多的顧客。
3、想要經(jīng)營好一家家具店，我們還需要保持好家具店內(nèi)的衛(wèi)生，這樣才能吸引到更多的顧客。
4、想要經(jīng)營好一家家具店，我們還需要把店內(nèi)的家具種類準(zhǔn)備的齊全一點(diǎn)，這樣可以滿足客戶的不同需求，吸引到更多的顧客。
5、想要經(jīng)營好一家家具店，我們還需要做一些減價讓利的活動，這樣才能吸引到更多的顧客。
6、想要經(jīng)營好一家家具店，我們還需要開拓自己店內(nèi)家具的銷售渠道，多做一些網(wǎng)上銷售工作，這樣子可以促進(jìn)我們家具店的產(chǎn)品銷售。
二、開家具店要考慮的因素都有哪些？
1、調(diào)查清楚市場競爭強(qiáng)度
如果你的同行在市場上越多，說明市場是確實(shí)的好，但是我們要活下去，難度就越高。要看自己是否有足夠的優(yōu)勢，自己是否有很強(qiáng)的獲客能力和渠道資源。所有這些都應(yīng)該自己做市場調(diào)查分析了解，這樣才能把創(chuàng)業(yè)開店的風(fēng)險降到最低。
2、選好項(xiàng)目
說到選項(xiàng)目，其實(shí)項(xiàng)目與市場有著很大的聯(lián)系。項(xiàng)目的好壞，就要看投資者是否要根據(jù)市場的發(fā)展來選擇，比如說經(jīng)濟(jì)發(fā)展不是很好的地區(qū)，就不選擇高端家居建材行業(yè)的項(xiàng)目，這樣的選擇使得店面難以起來發(fā)展。
3、注重店面裝修
店面裝修代表店面的形象，店面裝修會給顧客留下好印象，給人的印象才像一個品牌，好的品牌，店面裝修差，將什么都不是。不知名的品牌，裝修得體精致，就算是影響力小的品牌，都會被當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者認(rèn)同喂一個當(dāng)?shù)仄放啤?/div>
4、要有一定的推廣渠道
開店后坐著收錢，這是不切實(shí)際的。賣場本身的客流有限，所以能分到你店面的客流會更少。有時候一天幾個人，甚至沒有客人，這樣的情況就需要想辦法了。通常大多數(shù)門店都是通過活動促銷的方式，建立更多的流量源，打通多種推廣渠道。例如可以用公眾號，網(wǎng)店，社區(qū)營銷，老客戶回饋，商家聯(lián)盟等等的方式。
三、開家具門店需要注意的那些事兒
1、最基本的，你需要熟悉你所加盟的產(chǎn)品的款式、顏色、功能、結(jié)構(gòu)、尺寸等一切基本信息。然后，你要給每樣產(chǎn)品挖掘它的賣點(diǎn)。
2、存貨量你要把握好，一定不要壓倉。要不斷整理賣場，做到始終保持與廠家推出的最新產(chǎn)品同步。這樣才能保持家具專賣店隨時帶給顧客“全新”的感受，而非一成不變。
3、你的專賣店不要陳列太多太雜的產(chǎn)品，即使是一個大品牌，你可以只做1-2個系列的產(chǎn)品。兩種產(chǎn)品最好在風(fēng)格上相似，或者互補(bǔ)。
整個店鋪的產(chǎn)品在色彩搭配、風(fēng)格以及質(zhì)量等諸多方面如果太跳躍，會破壞整個銷售氣氛的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
4、每個專賣店的賣場布置均經(jīng)過了工廠專業(yè)人員與裝修設(shè)計師精心設(shè)計，所以專賣店一定要按照工廠的裝修方案去布置賣場。
5、及時處理產(chǎn)品問題。專賣店的負(fù)責(zé)人要認(rèn)真觀察每一件產(chǎn)品的動向，一旦出現(xiàn)“滯銷”的局面，一定要分析原因，并及時采取果斷措施。
